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Formation IA commerciaux :
60 vendeurs de Prisma boostés en 1 jour
AI Sisters a conçu pour Prisma Media une formation IA commerciaux sur mesure pour leurs 60 commerciaux, en une journée présentielle. Au programme : matinée pédagogique pour poser les bases du prompt engineering et de ChatGPT, puis après-midi 100% ateliers en petits groupes sur des situations réelles. Chaque participant est reparti avec des livrables utiles, testés et adaptés à ses besoins métier. Cette formation IA pour les commerciaux a posé les bases d'un accompagnement plus global du groupe, qui se poursuit avec d'autres équipes (RH, rédaction, marketing).
Le client
Prisma Media est un acteur majeur du secteur des médias en France. Dans un contexte d'innovation continue et de transformation des usages, ses équipes commerciales doivent constamment se former aux nouvelles opportunités offertes par les outils digitaux pour accompagner leurs annonceurs.
Le défi
Former 60 commerciaux à l'IA générative en une journée
L'enjeu était double : faire comprendre les fondamentaux de l'IA générative et de l'usage de ChatGPT, puis savoir les appliquer concrètement dans les missions commerciales du quotidien (prospection, personnalisation des messages, structuration d'offres, création de scripts de vente).
60 personnes en simultané
Garder l'attention et l'engagement d'une grande salle commerciale toute une journée, avec un format alterné pédagogie et pratique.
Comprendre les fondamentaux
Poser les bases de l'IA générative et de l'usage de ChatGPT pour des commerciaux pas tous initiés à l'outil.
Application concrète au métier
Savoir appliquer concrètement l'IA dans les missions commerciales du quotidien : prospection, personnalisation des messages, structuration d'offres, scripts de vente.
Première étape d'un plan groupe
Cette journée devait préfigurer l'extension à d'autres équipes du groupe : RH, rédaction, marketing.
Vos commerciaux veulent gagner du temps grâce à l'IA ?
On construit une journée pensée pour eux, sur leurs vrais cas terrain.
Notre approche
Notre programme de formation IA commerciaux
Une formation 100% sur mesure, articulée autour de deux temps forts complémentaires : une matinée pédagogique pour poser les bases, puis une après-midi 100% opérationnelle en ateliers.
Matinée pédagogique
Un temps d'appropriation pour poser les bases : introduction au prompt engineering, apprentissage des réflexes d'écriture pour l'IA, démonstrations concrètes d'usages commerciaux, réflexion sur les limites et les bonnes pratiques.
ChatGPT
Après-midi opérationnelle
Ateliers pratiques en petits groupes autour de cas d'usage concrets issus du quotidien des participants. Chaque participant repart avec des livrables utiles, testés et adaptés à ses besoins métier.
Cas d'usage commerciaux concrets
Création de scripts commerciaux, personnalisation de pitchs client, rédaction d'offres commerciales sur mesure, synthèse et analyse d'arguments de vente avec l'IA.
Étape d'un accompagnement plus global
Cette journée n'est qu'une étape d'un accompagnement plus global. La collaboration se poursuit avec d'autres équipes du groupe pour adapter les usages de l'IA générative à chaque métier : RH, rédaction, marketing.
Envie d'embarquer toute votre force de vente en une journée ?
30 minutes pour cadrer le format et les ateliers pratiques.
Cas d'usage
Cas d'usage IA pour les commerciaux
Voilà sur quoi les équipes commerciales de Prisma Media ont travaillé pendant les ateliers de l'après-midi.
Scripts & pitchs commerciaux
→ Création de scripts commerciaux
→ Personnalisation de pitchs client
Offres commerciales sur mesure
→ Rédaction d'offres commerciales sur mesure
→ Synthèse et analyse d'arguments de vente avec l'IA
Prospection & personnalisation
→ Personnalisation des messages
→ Structuration d'offres pour la prospection
Résultats
Les résultats de la formation IA Prisma Media
commerciaux formés en simultané
pour passer des bases à l'opérationnel
livrables exploitables dès le lendemain
autres métiers du groupe en cours d'accompagnement (RH, rédaction, marketing)
Prêt à former vos commerciaux à l'IA générative ?
Discutons de vos enjeux et construisons le programme adapté.
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« Une journée très dynamique, concrète, et parfaitement adaptée à nos enjeux. Les équipes sont ressorties avec des outils et des idées à mettre en œuvre dès le lendemain. »